标准提高带来机遇，未来将深挖中国两大市场

　　水务行业是环境产业的核心环节，我国日益趋严的环保政策及监管力度，不断释放更大的市场空间。中国水处理领域与日俱增的需求和市场潜力同时也吸引了诸多外资企业的目光，杜邦中国便是其中一家。

　　面对机遇和中国本土环保企业的竞争与挑战，什么样的核心技术和产品可以支持其在中国市场的目标?未来在中国又将有什么样的战略布局?为此，中国水网在“2019供水高峰论坛”期间采访了杜邦水处理大中华区销售总监沃翔先生。

　　从曾经的“陶氏”到如今的“新杜邦”，沃翔先生前后在公司任职了18年，见证了拥有120多年发展历史的陶氏化学公司(陶氏)与拥有200多年发展历史的杜邦公司(杜邦)于2017年8月31日成功完成了对等合并成为“陶氏杜邦”，并在合并之初即宣布将拆分为三个独立上市的公司。2019年6月，新杜邦独立上市，原隶属于陶氏的“水处理及过程解决方案业务部”划归到新杜邦的“安全与建筑”部门，成为“杜邦水处理”。

　　沃翔表示，尽管经历这场轰轰烈烈的拆分合并，如今划入新公司的“杜邦水处理”有三个关键点保持不变：一是人员不变：陶氏的团队100%的转换到了杜邦，对客户来讲面对每个环节的人员都没有变化;二是产品品质不变：新杜邦公司继续提供原陶氏的如反渗透“FILMTEC™”、离子交换树脂“AMBERLITE™”等知名产品;三是创新策略不变：研发力度和每年推出新产品的步伐不会因为公司名称发生变化而减少，反而会更大。

　　沃翔介绍，杜邦水处理的产品和服务具有三大优势：一是产品使用后续成本低。清洗率低、药剂使用少，能使用得更长久，这种优势日积月累能够凸显品牌优势。二是“一站式”的服务理念。不论是膜产品还是树脂产品，杜邦水处理可以向客户提供“一站式”的解决方案。三是杜邦水处理和业主一起做系统优化，从而实现前期投入少，后期运营成本低，确保客户的投入实现更大价值。

　　未来将深挖中国市政和特种分离领域

　　“中国水处理领域政策力度和监管力度一直在提升，未来需求会非常旺盛”，沃翔表示，“杜邦水处理目前在中国的销售额全球占比远高于其他地区，中国水处理市场全球重要的地位性是不言而喻的。”同时沃翔认为，目前中国的水处理项目大部分是业主运行，未来BOT模式、施工带运行项目会越来越多，这也迎合了杜邦水处理的优势与理念，并且在运营方面的成本控制和专业度提出了更高的挑战。

　　对于杜邦中国在中国市场的发展布局，沃翔表示，杜邦对于中国的两块市场会进行深挖：一是市政领域，二是特种分离领域。

　　市政领域包括市政饮水和市政污水两方面，沃翔表示，中国在饮用水方面的标准不断提高，现在普遍使用的“臭氧”、“生物活性炭”技术已经难以适应，“超滤”和“纳滤”产品迎来很大的机会，同时随着消费者需求的不断升级，也涌现了新的需求。在市政污水方面，杜邦中国设立了专门的市政团队，用经验丰富的团队研究中国市政领域的发展和方向。在特种分离领域，目前杜邦水处理在“糖分离”、“色谱分离”等方面具有优势，未来会更多关注中国的生物制药市场。

　　沃翔表示，杜邦中国一直是以创新和研发为导向的技术型企业，始终坚持不断革新，尤其在水处理领域的会优先研发投入，保障根据不断变化的市场推出新的技术和产品。同时面对“中美贸易战”带来的进口产品关税增加等问题，沃翔表示，杜邦公司将有两个方案应对：一是将产品的生产地迁移至美国之外的工厂;二是商讨一些途径为客户承担关税带来的额外成本。